移民机构的合作网络：转介绍客户由谁负责

一、三层网络各自的位置

把参与方按职能分开，责任就清楚了。

• 渠道方：介绍客户、初步沟通，不承担专业判断与合同义务。
• 签约机构：与客户签合同、收服务费、对交付负责，是唯一责任主体。
• 执行方：土耳其律所处理法律事务，落地团队负责境内外的现场环节。

亚太环球的土耳其项目由深圳主体签约，项目组与当地 4 家律所长期合作，登陆接待由伊斯坦布尔落地团队负责。三层之间是委托与协作关系，不改变对客户的责任归属。

二、签约主体不随渠道变化

这是最容易出问题的一处。

• 合同盖章主体应为深圳市亚太环球投资咨询有限公司。
• 对公收款账户名称与盖章主体一致，不接受个人账户收款。
• 渠道方另行收取的费用，应在自己的合同里列明，不与服务费混同。

遇到合同在这家公司签、钱打到那家账户的情况，无论对方解释得多顺，都该停下来核一遍。主体一致这条线，是资金安全最便宜的检验方式。

三、律所的分工与边界

律师做的是法律判断，不是销售。

边界在于：律师不出具税务意见，也不对审批结果作承诺。跨境税务事项需由税务师单独出具意见，机构只做衔接。

四、落地团队具体做什么

落地不是有人接机这么简单。

• 机场接送、协议酒店建议与中文陪同。
• 银行开户与人口局预约、材料递交陪同。
• 税号办理、地址证明、水电过户等生活事项。
• 登陆期紧急事项响应，非登陆期通过项目群沟通。

伊斯坦布尔比北京时间晚 5 小时，客户落地当天往往最需要人。把这部分写进服务清单，比在宣传页上写「全程陪同」实在。

五、渠道客户最容易遇到的三种落差

三种落差有共同根源：信息在传递中被简化。

• 承诺落差：渠道方口头承诺的周期或费用，与合同不符。
• 信息落差：客户以为对接人就是办案人，实际由文案组接手。
• 响应落差：渠道方转达问题，一来一回耗掉两天。

应对方式不复杂：要求签约前与办案团队直接沟通一次，把关键承诺写进合同附件，并确认项目群里有文案与项目负责人。

六、核实合作网络的四个动作

四项都能自己查。

• 在国家企业信用信息公示系统查签约主体的登记信息与经营范围。
• 核对合同盖章主体、发票抬头与收款账户名称三者是否一致。
• 要求提供合作律所名称，并核对是否在土耳其律师协会注册。
• 问清落地团队是直属还是外包，接待标准写在哪一条。

合作网络越复杂，越需要一条清晰的追责路径。政策与流程口径以土耳其官方最新公布为准。